火红的十月刚刚过去，11月2日，集团公司党委书记、总经理方勇来到供销公司调研。“优化客户、优化运输、强化分析管控，贡献更大销售价值”方书记提出的既是鲜明工作要求，又是对集团供销队伍的鼓励和鞭策。
距年底不到两个月时间，纯碱销售面对难逢的市场机遇，“决不能让机遇在我们的手上溜走！”供销公司干部员工深深意识到，身上所肩负的沉甸甸的责任和使命。
紧抓机遇、主动作为、勇于担当成为近段时间供销公司员工工作“主基调”。市场布局、客户评价、运输招标、计划调度、账款清收……每一项工作都需要付出艰辛的努力，每一项任务都凝结着拼搏和奉献。
11月10日，供销分公司召开经营分析暨年底冲刺动员大会，吹响“抓住机遇，强化措施，冲刺年底两个月”冲锋号。会议结束后，股份公司副总经理、供销分公司经理王兆杰对记者畅谈了接下来两个月工作举措和工作目标。
“重点做好市场布局和客户优化工作，深化与重点客户战略合作，稳定和巩固销售渠道。”王兆杰经理表示，当前要首先抓好两个方面工作，一个是价格上调，另一个是计划平衡。内外销工作在做好产品销售价格上调的同时，积极做好市场布局和客户优化工作，着眼于与重点客户长期稳定合作，签订战略合作协议。
“借助市场向好的有利时机，实现应收账款清收新突破！”王兆杰经理坚定地表示，加大工作力度，突出业务人员第一责任，公司、部门持续重点包靠，消灭超授信额度，大力压缩逾期账款，逐步实现规范经营目标。到年末，力求超授信额度客户由现在的11户降至1户，金额由475万元降为108万元。逾期账款客户由62户降至7户，金额由10300万元降至2880万元。当月新款不欠，应收账款由年初12300万元降至6700万元（合同约定内业务欠款），争创历史最好水平。
“做好运输招标，严格执行销售订单计划。”站在对客户负责、对公司负责和维护好海化良好信誉的高度，积极出主意想办法，进一步优化运输方式，做好月度、年度分析预测，掌握运输主动权，压缩运输费用。在销售计划方面，保持合理库存，根据客户订单结合实际库存，每天下达、调度发运计划，尽量做到均衡发货。借助ERP上线应用，把好计划、发运关口，从制度设计和管理创新上规避问题发生。
“不断加强全面预算管理和内部管理，为明年工作打好基础。”王兆杰经理表示，通过对近几年市场分布和客户结构情况再做分析，提炼出规律性东西，针对每个客户和销售区域进行调研分析，预算好明年的销量和费用。在纯碱市场向好形势下，主动了解客户需求，释放我们的善意，着重解决重点难点问题。在内部管理方面，健全完善制度和流程，实现规范运营。
“全面搞好劳动竞赛和考核方案，进一步细化劳动竞赛和集团十佳业务员排名评选办法，充分调动全体员工的积极性、创造性。”对于十佳业务员评选，原则上超授信额度和有逾期账款的一票否决，对重点、难点户取得重大进展的可一票上榜。不断强化队伍建设，牢固树立奉公守法、廉洁自律意识。本着对自己负责任、对家庭负责任、对公司负责任、对客户负责任的态度，尽职尽责完成各项工作。
采访即将结束，展望下一步工作，王兆杰经理信心坚定：“我们一定要抢抓机遇，通过做好后面两个月工作，奋力完成乃至超额完成年度任务目标，争创销售工作新突破、新业绩，为集团发展贡献更大销售价值。”
